Тренинг "Стратегии больших переговоров" от Бизнес-школы "Samolov Group"

Картинка к статье Тренинг "Стратегии больших переговоров" от Бизнес-школы "Samolov Group"

Наполнение программы

Тренинг "Стратегии больших переговоров" разработан "Samolov Group", старейшей в России бизнес-школой, которая начала свою деятельность в 1989 года. Специализируется на подготовке руководителей и оценке персонала. Все тренинги, которые организовываются компанией, являются авторскими разработками.

В программе курса:

  • Переговорная стратегия и ее разработка. Постановка целей и готовность к серии переговоров. Основные стратегии влияния на позиции ключевого партнера. Использование возникающих возможностей (кайросов).
  • Оценка позиций другой стороны перед стартом переговоров. Анализ общей ситуации и основных проблем партнера. Использование принципа BATNA. Особенности психологии собеседника.
  • Определение подлинных потребностей и интересов партнера. Технология управления потребностями СПУР. Выявление базовых потребностей.
  • Эффективная аргументация собственных потребностей. Правило Гомера. Технология ВИПД.
  • Влияние на собеседника в процессе принятия окончательного решения. Уровни и виды сопротивления, методы их обработки. Работа с сопротивлением при неготовности партнера к изменению позиции.
  • Противостояние манипуляциям при активном переговорном процессе. Эмоциональная составляющая беседы. Противодействие провокациям, техникам манипулирования, уловкам. Построение доверительных отношений.
  • Способы окончания переговоров и фиксации достигнутых договоренностей.

Методики преподавания программы

Тренинг предназначен для руководителей, которым приходится вести важные переговоры, зачастую продолжительные и сложные, в условиях неопределенности ситуации.

Знания и опыт, полученные в время занятий помогут добиваться успеха в переговорных процессах как с бизнес-партнерами, так и с представителями государственных и контролирующих органов.

  • Тренинг проводится в очном режиме на протяжении 2 дней.
  • Ведущий – Юрий Самолов, опытный бизнес-тренер и сооснователь компании "Samolov Group".
  • Работа происходит в группах по 8-14 слушателей, по возможности, близких по статусу и уровню знаний. Это создает условия для обмена опытом внутри группы и самообучения.
  • Два дня слушатели готовятся к проведению переговоров, отрабатывают постановку целей и технику общения, возможные варианты развития ситуации.
  • Тренер все навыки отрабатывает индивидуально с каждым участником до достижения положительного результата.

Исключительная практичность семинара проявляется в том, что все слушатели проводят от 6 до 8 раундов переговоров и по каждому из них получают обратную связь от ведущего.

Стоимость обучения

48000 рублей с человека. При участии трех и свыше участников от компании скидка 3%.

Адрес: г. Санкт-Петербург, 7 линия В.О., 76, каб. 110.

Телефон: (812) 31-340-50.

Web-site: http://www.samolov.ru

Читайте далее

Комментарии и обсуждения

Мирошниченко Андрей Игоревич

Мирошниченко Андрей Игоревич

Член AMBA, основатель фонда «Разумный бизнес».

Мало кто знает, но по программе развития бизнеса в России можно получить МВА дистанционно совершенно бесплатно. Из наиболее известных школ можно выделить гранты City Business School. Для того, чтобы стать участником, вам нужно зарегистрироваться на официальном сайте, обязательно подтвердить по телефону ваше желание получить степень МВА, уровень квалификации и потенциальное…

Узнать подробности >>