Тренинг "Сложные переговоры" от Тренинговой компании LiCO

Картинка к статье Тренинг "Сложные переговоры" от Тренинговой компании LiCO

Содержание программы

Тренинг "Сложные/жесткие переговоры" – это разработка ТК LiCO, которая с 1999 года оказывает комплексные обучающие (в т.ч. долгосрочные) и консультационные услуги российским компаниям.

Наполнение тренинга:

  • Что такое жесткие переговоры. Факторы эффективности переговорного процесса. Сложности содержания и формы переговоров, поведение участников. Составление матрицы рисков.
  • Подготовка к ЖП. Изучение темы и содержания. Готовность к разным формам поведения контрагента. Предварительная разработка ориентировочных сценариев хода переговоров.
  • Психология ЖП. Внутренняя уверенность в успехе, методы настроя на победный исход. Поведение, направленное на построение диалога. Типология переговорных позиций. Выход на взаимоотношения "лидер - ведомый".
  • Достижение успеха. Стратегия переговоров, использование ресурсов повышения убедительности. Удержание хода общения при помощи "спасательных кругов", снижение напряженности. Понятие и преодоление жесткой позиции другой стороны. Сопротивление эмоциональному давлению. Сохранение отношений в конфликте.
  • Проведение переговоров с группой лиц. Определение ролей участников группы, оценка влиятельности каждого. Управление группой.
  • Фиксация решений после их достижения. Риски откладывания принятия решений. Аргументация "здесь и сейчас". Методы фиксации договоренности. Эмоциональная часть завершения переговоров.
  • Закрепление результата и его развитие. Недопущение пересмотра решений. Контроль выполнения договоренностей. Развитие отношений на долгосрочную перспективу.

Также ТК LiCO предлагаются тренинги по телефонным переговорам с партнерами.

Преподавание курса

Аудитория тренинга – менеджеры и руководители по направлениям "продажи" и "корпоративная культура". Целью является рост конкурентоспособности организации, предприятия за счет увеличения компетенций сотрудников, ведущих переговоры с поставщиками и клиентами.

  • Обучение проводится в корпоративном формате.
  • Занятия, как правило, длятся 2-3 дня в зависимости от договоренности с заказчиком.
  • Тренинг ведут лучшие практики России в данном вопросе.
  • Используемые методики обучения: теоретические блоки и ответы на возникающие вопросы, демонстрация техник переговоров, формирование настроя, работа в группах с приглашенными гостями, спарринги "один против группы" и "один на один".
  • Практикуется индивидуальный подход, встречи после тренинга с каждым слушателем.

Формирование цены

Стоимость определяется между ТК и заказчиком индивидуально для каждого тренинга в зависимости от длительности занятий, количества слушателей, места проведения и дополнительных условий.

Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Разъезжая, 33, литер А.

Телефон: (812) 33-198-03, 71-217-05.

Web-site: http://lico.ru

Читайте далее

Комментарии и обсуждения

Мирошниченко Андрей Игоревич

Мирошниченко Андрей Игоревич

Член AMBA, основатель фонда «Разумный бизнес».

Мало кто знает, но по программе развития бизнеса в России можно получить МВА дистанционно совершенно бесплатно. Из наиболее известных школ можно выделить гранты City Business School. Для того, чтобы стать участником, вам нужно зарегистрироваться на официальном сайте, обязательно подтвердить по телефону ваше желание получить степень МВА, уровень квалификации и потенциальное…

Узнать подробности >>