Тренинг-практикум "Навыки продаж" от Академии бизнес-практики "Триумф"

Картинка к статье Тренинг-практикум "Навыки продаж" от Академии бизнес-практики "Триумф"

Наполнение программы

Тренинг "Навыки продажи. Торговый представитель альфа-уровня" проводится Академией БП "Триумф", обучающей компанией мирового уровня, признанного лидера по образованию в форме бизнес-практикумов.

Семь блоков включают в себя основные рассматриваемые вопросы:

  1. Специалист по активным продажам. Ключевые области достижения результата и зоны ответственности. Управление продажами. Эффективность и результативность.
  2. Планирование и целеполагание. Сбор нужной информации и ее анализ. Техника SMART в постановке целей. Психологический настрой и готовность к визиту.
  3. Вступительная часть визита. Речевые шаблоны приветствия. Вступительный разговор с клиентом для создания доверительной атмосферы. О чем говорить нельзя (табу).
  4. Анализ потребностей. Типы вопросов. Воронка задаваемых вопросов. Активное слушание.
  5. Навык торговой презентации. Типичные ошибки продавцов. Техники ХПВ. Презентация клиенту выгод и преимуществ торгового предложения. Сигнал покупки, остановка торгов.
  6. Преодоление возражений. Контрольные вопросы для распознания ложности или истинности возражений. Ключевые источники сопротивления клиента. Алгоритм работы для преодоления сопротивления.
  7. Закрытие сделки. Понимание сигнала покупки. Способы закрытия сделки и завершение визита на позитивной ноте.

Академией "Триумф" проводится множество бизнес-тренингов, в активе свыше 70 авторских уникальных разработок. Регулярно представляются новые актуальные мастер-классы и тренинги. Кроме описанного практикума, в направлении продаж  предлагается еще около 10 тренингов, раскрывающих разные стороны вопроса.

Особенности обучения

Аудитория практикума – торговые представители и менеджеры, отвечающие за продажи. Цель занятия – дать понимание взаимосвязи у управляемости процесса переговоров и продаж, а также научить заключать сделки.

  • Практикум является краткосрочным и проводится в течение одного дня (10 - 18).
  • Слушатели учатся ставить перед переговорами цели, ориентированные на конкретный результат, и достигать их с использованием полученных навыков и технологий.
  • В процессе обучения теория составляет только пятую часть от всего объема материала, остальное – практика.
  • Тренинг насыщен ролевыми играми и практическими упражнениями.
  • В ходе занятий используется метод записи видео и последующего его анализа с целью выявления участниками своих ошибок и их исправления.
  • Сертификат от Triumph Academy каждому выпускнику (именной).

Стоимость обучения

Практикум проводится в корпоративном формате, его цена – 50000 рублей.

Адрес: г. Москва, шоссе Волоколамское, 73.

Телефон: (495) 58-594-18.

Web-site: http://www.triumph-academy.ru

Читайте далее

Комментарии и обсуждения