Тренинг "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" от ООО "Бизнес-тренинг и консалтинг"

Картинка к статье Тренинг "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" от ООО "Бизнес-тренинг и консалтинг"

Наполнение программы

Тренинг "Бизнес-переговоры" проводится ООО "БТиК", которое работает на московском рынке бизнес-образования с 2003 года и специализируется на организации корпоративных и открытых бизнес-тренингов и консалтинге.

Обучение ведется по трем основным направлениям:

Профессиональный имидж переговорщика.

  • Работа над образом "влиятельности". Управление внутренними ресурсами и самонастрой.
  • Коммуникативные навыки успешного переговорщика, причины возможного нарушения коммуникации в процессе переговоров. Источники власти, которые влияют на ход переговоров.
  • Стиль ведения процесса, управление эмоциями.

Переговорные технологии и тактики.

  • Этапы и правила проведения переговоров. Процедура установления контакта. Доверительные отношения, симпатия, благорасположение.
  • Недостоверная информация, "детектор лжи". Определение интересов и мотивов партнеров, умение учитывать интересы и замечания другой стороны.
  • "Жесткая позиция" и работа с ней. Аргументация и методы убеждения, захват и удержание инициативы. Контраргументация. Противодействие угрозам, обструкции, уловкам, манипуляциям.
  • Агрессия и негативные эмоции. Действия в конфликтной атмосфере.

Ведение торгов.

  • Ценовые планки и границы, методы их установления. Предварительные установки на выигрыш.
  • Правила ведения и этапность торгов. Торговые предложения (первое, второе). Уступки (очередность, динамика, размеры). Знания стиля ведения переговоров партнера.
  • Позиционный торг, понижение ожиданий другой стороны, навязывание своих условий.
  • Жесткий торг, работа с отказами.
  • Достижение согласия. Выход их тупиков. Повышение уровня удовлетворенности стороны, которая проиграла.

Методики проведения занятий

Тренинг будет интересен коммерческим директорам, руководителям фирм и подразделений, менеджерам по закупкам и продажам, работники коммерческих департаментов и отделов по работе с клиентами.

  • Семинар длится 16 часов в течение 2 дней.
  • Программы ООО "БТиК" отличаются уникальностью, в них сочетаются обучающие и развивающие методики.
  • Преподают опытные консультанты и бизнес-тренеры с опытом и положительными отзывами слушателей.
  • Возможно индивидуальное и групповое обучение.
  • При подготовке программ всегда учитывается мнение заказчика.
  • Выпускники получают именной сертификат.

Стоимость курса

Цена обучения одного слушателя – 18500 рублей. В стоимость входит сертификат компании, методические материалы, полноценные обеды и кофе-паузы. Заявку на обучение можно оставить на веб-сайте компании и получить квалифицированные консультации.

Адрес: г. Москва, просп. Мира, 150, гост. "Космос".

Телефон: (495) 25-854-55, (916) 22-766-14.

Web-site: http://www.btcon.ru, http://training.btcon.ru/

Читайте далее

Комментарии и обсуждения