Тренинг "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" от ООО "Бизнес-тренинг и консалтинг"

Картинка к статье Тренинг "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" от ООО "Бизнес-тренинг и консалтинг"

Наполнение программы

Тренинг "Бизнес-переговоры" проводится ООО "БТиК", которое работает на московском рынке бизнес-образования с 2003 года и специализируется на организации корпоративных и открытых бизнес-тренингов и консалтинге.

Обучение ведется по трем основным направлениям:

Профессиональный имидж переговорщика.

  • Работа над образом "влиятельности". Управление внутренними ресурсами и самонастрой.
  • Коммуникативные навыки успешного переговорщика, причины возможного нарушения коммуникации в процессе переговоров. Источники власти, которые влияют на ход переговоров.
  • Стиль ведения процесса, управление эмоциями.

Переговорные технологии и тактики.

  • Этапы и правила проведения переговоров. Процедура установления контакта. Доверительные отношения, симпатия, благорасположение.
  • Недостоверная информация, "детектор лжи". Определение интересов и мотивов партнеров, умение учитывать интересы и замечания другой стороны.
  • "Жесткая позиция" и работа с ней. Аргументация и методы убеждения, захват и удержание инициативы. Контраргументация. Противодействие угрозам, обструкции, уловкам, манипуляциям.
  • Агрессия и негативные эмоции. Действия в конфликтной атмосфере.

Ведение торгов.

  • Ценовые планки и границы, методы их установления. Предварительные установки на выигрыш.
  • Правила ведения и этапность торгов. Торговые предложения (первое, второе). Уступки (очередность, динамика, размеры). Знания стиля ведения переговоров партнера.
  • Позиционный торг, понижение ожиданий другой стороны, навязывание своих условий.
  • Жесткий торг, работа с отказами.
  • Достижение согласия. Выход их тупиков. Повышение уровня удовлетворенности стороны, которая проиграла.

Методики проведения занятий

Тренинг будет интересен коммерческим директорам, руководителям фирм и подразделений, менеджерам по закупкам и продажам, работники коммерческих департаментов и отделов по работе с клиентами.

  • Семинар длится 16 часов в течение 2 дней.
  • Программы ООО "БТиК" отличаются уникальностью, в них сочетаются обучающие и развивающие методики.
  • Преподают опытные консультанты и бизнес-тренеры с опытом и положительными отзывами слушателей.
  • Возможно индивидуальное и групповое обучение.
  • При подготовке программ всегда учитывается мнение заказчика.
  • Выпускники получают именной сертификат.

Стоимость курса

Цена обучения одного слушателя – 18500 рублей. В стоимость входит сертификат компании, методические материалы, полноценные обеды и кофе-паузы. Заявку на обучение можно оставить на веб-сайте компании и получить квалифицированные консультации.

Адрес: г. Москва, просп. Мира, 150, гост. "Космос".

Телефон: (495) 25-854-55, (916) 22-766-14.

Web-site: http://www.btcon.ru, http://training.btcon.ru/

Читайте далее

Комментарии и обсуждения

Мирошниченко Андрей Игоревич

Мирошниченко Андрей Игоревич

Член AMBA, основатель фонда «Разумный бизнес».

Мало кто знает, но по программе развития бизнеса в России можно получить МВА дистанционно совершенно бесплатно. Из наиболее известных школ можно выделить гранты City Business School. Для того, чтобы стать участником, вам нужно зарегистрироваться на официальном сайте, обязательно подтвердить по телефону ваше желание получить степень МВА, уровень квалификации и потенциальное…

Узнать подробности >>