Наполнение программы
Тренинг "Стратегии больших переговоров" разработан "Samolov Group", старейшей в России бизнес-школой, которая начала свою деятельность в 1989 года. Специализируется на подготовке руководителей и оценке персонала. Все тренинги, которые организовываются компанией, являются авторскими разработками.
В программе курса:
- Переговорная стратегия и ее разработка. Постановка целей и готовность к серии переговоров. Основные стратегии влияния на позиции ключевого партнера. Использование возникающих возможностей (кайросов).
- Оценка позиций другой стороны перед стартом переговоров. Анализ общей ситуации и основных проблем партнера. Использование принципа BATNA. Особенности психологии собеседника.
- Определение подлинных потребностей и интересов партнера. Технология управления потребностями СПУР. Выявление базовых потребностей.
- Эффективная аргументация собственных потребностей. Правило Гомера. Технология ВИПД.
- Влияние на собеседника в процессе принятия окончательного решения. Уровни и виды сопротивления, методы их обработки. Работа с сопротивлением при неготовности партнера к изменению позиции.
- Противостояние манипуляциям при активном переговорном процессе. Эмоциональная составляющая беседы. Противодействие провокациям, техникам манипулирования, уловкам. Построение доверительных отношений.
- Способы окончания переговоров и фиксации достигнутых договоренностей.
Методики преподавания программы
Тренинг предназначен для руководителей, которым приходится вести важные переговоры, зачастую продолжительные и сложные, в условиях неопределенности ситуации.
Знания и опыт, полученные в время занятий помогут добиваться успеха в переговорных процессах как с бизнес-партнерами, так и с представителями государственных и контролирующих органов.
- Тренинг проводится в очном режиме на протяжении 2 дней.
- Ведущий – Юрий Самолов, опытный бизнес-тренер и сооснователь компании "Samolov Group".
- Работа происходит в группах по 8-14 слушателей, по возможности, близких по статусу и уровню знаний. Это создает условия для обмена опытом внутри группы и самообучения.
- Два дня слушатели готовятся к проведению переговоров, отрабатывают постановку целей и технику общения, возможные варианты развития ситуации.
- Тренер все навыки отрабатывает индивидуально с каждым участником до достижения положительного результата.
Исключительная практичность семинара проявляется в том, что все слушатели проводят от 6 до 8 раундов переговоров и по каждому из них получают обратную связь от ведущего.
Стоимость обучения
48000 рублей с человека. При участии трех и свыше участников от компании скидка 3%.
Адрес: г. Санкт-Петербург, 7 линия В.О., 76, каб. 110.
Телефон: (812) 31-340-50.