Наполнение программы
Практический семинар "Дилерская сеть – создание и развитие, инструменты управления и контроля" представлен БШ "Эксперт", ориентирующейся как на краткосрочные программы бизнес-образования, так и на длительные проекты с участием партнеров из Великобритании и Канады (стажировки, полугодовое обучение, профессиональные конференции).
Программа курса:
- Построение модели сети. Варианты сотрудничества с дистрибьюторами (дилерами) – позитив и негатив. Системность подхода к работе с дилерами.
- Работа с новыми дилерами. Где и как их находить. Классификация потенциальных дилеров, отбор наиболее перспективных, оценка их потенциала. Структура по расширению ДС, выбор оптимального варианта структуры, постановка задач менеджерам по развитию сети. Показатели эффективности KPI, мотивация работников на их основе.
- Действующие дилеры. Методики анализа текущего состояния работы дистрибьюторов, классификация их эффективности. Сотрудничество с разными категориями дистрибьюторов. Типология дилеров, работа с каждым из типов. Учет структуры бизнеса дилера при включении его в сеть, поощрение работников, в т.ч. материальное. Показатели продуктивности, оценка и способы ее увеличения.
- Увеличение продаж и повышение лояльности. Возможности привлеченных дилеров, раскрытие их потенциала. Матрица принятия управленческих решений, способы повышения лояльности к фирме. Проведение акций как поощрение членов ДС. Продажи "упреждающие" и "по факту", Pull и Push стратегии. Подключение дилерских платформ. Мероприятия для дилеров (дистрибьюторские конференции, кампании, семинары).
- Утерянные дилеры, их типизация и возможные способы возвращения.
- Построение дилерской политики, отработка правил сотрудничества. Применение скидок, промоакций, ретробонусов. Добавленная ценность при сотрудничестве с дистрибьюторами.
- Причины конфликтов среди участников ДС, способы их локализации и погашения.
- Планирование работы с дилерами (оценка рисков и временных затрат для достижения результата).
Преподавание курса
Семинар важен для руководителей и собственников организаций, коммерческих директоров компаний, которые имеют свою дилерскую сеть или планируют ее создавать.
- Семинар проходит на протяжении 2 дней.
- Программа преподается в корпоративном формате.
- Ведущий – Дмитрий Русаков, руководитель британской консалтинговой компании, автор ряда семинаров и тренингов, а также статей по развитию бизнеса.
- Каждому участнику гарантируется высокий уровень знаний и уважительное отношение.
- Программы Школы постоянно совершенствуются.
Стоимость курса
Базовая цена – 22700 рублей. Скидки: от двух участников – 5%, от трех – 10%, от пяти – 15%.
Адрес: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5, гост. "Турист".
Телефон: (495) 98-066-00.