Наполнение программы
Тренинг "Навыки продажи. Торговый представитель альфа-уровня" проводится Академией БП "Триумф", обучающей компанией мирового уровня, признанного лидера по образованию в форме бизнес-практикумов.
Семь блоков включают в себя основные рассматриваемые вопросы:
- Специалист по активным продажам. Ключевые области достижения результата и зоны ответственности. Управление продажами. Эффективность и результативность.
- Планирование и целеполагание. Сбор нужной информации и ее анализ. Техника SMART в постановке целей. Психологический настрой и готовность к визиту.
- Вступительная часть визита. Речевые шаблоны приветствия. Вступительный разговор с клиентом для создания доверительной атмосферы. О чем говорить нельзя (табу).
- Анализ потребностей. Типы вопросов. Воронка задаваемых вопросов. Активное слушание.
- Навык торговой презентации. Типичные ошибки продавцов. Техники ХПВ. Презентация клиенту выгод и преимуществ торгового предложения. Сигнал покупки, остановка торгов.
- Преодоление возражений. Контрольные вопросы для распознания ложности или истинности возражений. Ключевые источники сопротивления клиента. Алгоритм работы для преодоления сопротивления.
- Закрытие сделки. Понимание сигнала покупки. Способы закрытия сделки и завершение визита на позитивной ноте.
Академией "Триумф" проводится множество бизнес-тренингов, в активе свыше 70 авторских уникальных разработок. Регулярно представляются новые актуальные мастер-классы и тренинги. Кроме описанного практикума, в направлении продаж предлагается еще около 10 тренингов, раскрывающих разные стороны вопроса.
Особенности обучения
Аудитория практикума – торговые представители и менеджеры, отвечающие за продажи. Цель занятия – дать понимание взаимосвязи у управляемости процесса переговоров и продаж, а также научить заключать сделки.
- Практикум является краткосрочным и проводится в течение одного дня (10 - 18).
- Слушатели учатся ставить перед переговорами цели, ориентированные на конкретный результат, и достигать их с использованием полученных навыков и технологий.
- В процессе обучения теория составляет только пятую часть от всего объема материала, остальное – практика.
- Тренинг насыщен ролевыми играми и практическими упражнениями.
- В ходе занятий используется метод записи видео и последующего его анализа с целью выявления участниками своих ошибок и их исправления.
- Сертификат от Triumph Academy каждому выпускнику (именной).
Стоимость обучения
Практикум проводится в корпоративном формате, его цена – 50000 рублей.
Адрес: г. Москва, шоссе Волоколамское, 73.
Телефон: (495) 58-594-18.