Что представляет собой тренинг?
Этот тренинг для тех, кто хочет научиться вести правильные переговоры. Спикер утверждает, что успех переговоров зависит от того, как переговорщик сможет донести необходимую информацию до собеседника. В ходе этой программы вы научитесь вести успешные переговоры. Кроме этого, тренера заставят вас побывать в разных ситуациях, которые могут сложиться во время собеседования, к примеру, ваш собеседник решил повысить свою долю в партнерстве, что не выгодно для вашего бизнеса. Сможете ли вы его переубедить в своей правоте?
Программа рассчитана для людей, которые не умеют вести переговоры или хотят улучшить свои навыки в данном процессе. Вы сможете получить теоретические знания, а также много практических навыков.
С помощью занятий вы сможете научиться следующему:
- Ставить правильные цели, которые необходимо достигнуть по итогу переговоров.
- Предусматривать все факторы, которые могут как-то повлиять на ход вашей беседы и заранее рассматривать все пути решения проблем.
- Создавать благоприятные условия для успешной беседы с партнером: подготовка до переговоров.
- Определять тип личности, ее реакции на разные ситуации, взгляды касательно главного вопроса переговоров.
- Разрабатывать самостоятельно основной план разговора и предусматривать возможные вопросы, которые могут возникнуть у ваших собеседников.
- Грамотно задавать вопросы собеседникам, не затрагивая чьих-то интересов и не принимая определенную сторону.
- Научиться ключевым методикам, которые позволят вам успешно проводить торги.
- Научиться реагировать на возражения и грамотно отвечать на них.
- Не вестись на манипуляции.
- Использовать в подготовке к переговорам необыкновенные методики общения.
Из чего состоит программа?
Программа тренинга составлена опытными специалистами. Преимущественно, здесь преобладают практические задачи, но тетрадь с ручкой тоже не будет лишней, поскольку вы будете создавать уникальные программы и разрабатывать новые методики общения с людьми.
Программа включает в себя следующее:
- Постановка целей – грамотные цели для конкретной беседы.
- Одну цель делим на три главных задачи.
- Границы в переговорах. Что это и как их соблюдать.
- Внешние факторы, способные повлиять на вашу беседу с партнером.
- Анализ переговорщика: его личность, особенности общения, предпочтения.
- Разработка планов для ведения переговоров.
- Рассмотрение проблем, с которыми можно столкнуться в ходе осуществления данного плана.
- Как создать благоприятную атмосферу на переговорах.
- Все о вопросах: какие, когда задавать.
- Как правильно подавать информацию: что и когда можно говорить.
- Торги – ключевые методики успешных торгов. Ситуации, когда торг уместен.
- Реакция на возражения – как поступить, но при этом не задеть интересы другой стороны.
- Теория игр Берна для переговоров.
- Как правильно завершить переговоры и прийти к положительному результату.
Программа рассчитана на 2 дня, стоимость – 19 300 руб.
Адрес: г. Москва, ул. Земляной вал д.59/2
Телефон: +7 (499) 918-6000
Web-site: http://www.novita-training.ru/